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芙蓉興盛聯手阿里了

農世界網 2020-09-16 來源:農世界網

多少事,從來急,天地轉,光陰迫,四海翻騰云水怒,五洲震蕩風雷激,長沙又掀起巨浪。這次我們聚焦的不是社區團購賽道,而是社區便利店賽道,劇透露芙蓉興盛將聯手阿里零售通,重新打響便利店賽道新征程。

而在便利店賽道的角逐中,京東選擇見福,而阿里則選擇芙蓉興盛,排兵布陣已成,接下來大戰一觸即發。

  齊頭進

2001年芙蓉興盛在湖南益陽市南縣誕生,從誕生之初就極具下沉基因。

之后在2006年,創始人岳立華大刀闊斧變革,關閉了100平方米以上的所有門店,將芙蓉興盛定位為兼具超市基因與便利店形態的便利超市,通過這一變革,芙蓉興盛得以在本土連鎖步步高、外資巨頭沃爾瑪、家樂福等夾擊下野蠻生長。

在之后的發展中,芙蓉興盛逐漸展現以下優勢

• 同鄉抱團,芙蓉興盛堅持以血緣、地緣(老鄉)關系作為合作紐帶,憑借獨特同鄉加盟體系,芙蓉興盛得以迅速發家,并且加盟商認可度和忠誠度高。

• 農村包圍城市,從小城鎮起步,聚集下沉市場,在縣域市場搭建如毛細血管般的物流配送體系。

• 開放自采權,采用無賬期采購,芙蓉興盛對所有加盟店完全開放自采權,為總部采購引入市場競爭、設置“無賬期現金直采模式”倒逼采購人員直面門店銷售壓力。

目前芙蓉興盛門店數已超9000,業務遍及湖南、廣東、湖北、江西、浙江、江蘇、安徽、重慶、四川、北京、天津、河北、福建、陜西、上海、廣西16個省市的80多個地級城市和200多個縣級城市,湖南市場98%門店盈利。

劇透露隨著阿里零售通加碼, 芙蓉興盛進入大改造階段,包括店面升級、門店規模等,同時繼續瞄準連鎖便利店,開啟并購,朝著6000億體量大步邁進,芙蓉興盛火力全開。

同時經此一役,興盛線下則有阿里支持,線上則背靠騰訊,周旋在兩大巨頭之間,實力大增,目前其線上平臺興盛優選APP還接入支付寶,支付手段增加,日后打法會越來越多元。

  戰京東

今年8月,京東入股見福便利店并,占股20%。目前見福便利店在福建省內排名第一,成立14年來,門店已近2000家,橫跨福建江西,核心優勢在于單店運營與單品管理。

此外見福還通過低毛利維持產品高性價比,提升單店生存和發展能力,打法極具韌性,聯手京東,有利于提高京東便利店門店運營能力和盈利能力,幫助京東線下板塊落地。

而京東則在物流、配送以及數字化給予見福較大的支持,從而打開見福線上天花板,此前京東團購平臺-友家鋪子和見福在疫情期間大放異彩是個很好榜樣,二者聯手有1+1>2的效果。

相比之下,阿里也通過聯手芙蓉興盛,做出了回應。據便利店同行透露,阿里看重的是芙蓉興盛超強的下沉物流配送體系以及高效的配送效率,而這兩塊正是阿里所欠缺的。

在物流體系上,阿里雖有三通一達,但下沉市場配送網絡十分缺乏,芙蓉興盛的到來,為日后阿里的下沉注入強心劑,利用芙蓉興盛毛細血管,阿里將具備農村包圍城市的能力。

同時對芙蓉興盛而言,借助阿里數字經濟新基建的賦能,讓芙蓉興盛搭上了數字經濟的便車,從而進入新的一輪經濟革命,阿里無懼京東。

  兩手抓

左手騰訊,右手阿里,興盛開啟兩手抓模式,興盛通過阿里賦能線下門店得以重塑,通過騰訊微信生態完成電商下沉市場邁進,同時在騰訊、阿里影響下,興盛基因進一步革新,為之后線上、線下全面迭代做好準備,興盛迭代不止。

同時在美團、拼多多、滴滴小巨頭夾擊下,興盛手上的砝碼增加了,背景也變硬了,實力也更強了,一萬年太久,只爭朝夕!

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