小兔買菜拿融資了

近日，社區生鮮便利店“小兔買菜”宣布近日完成數千萬美元A輪融資，本輪投資方為碧桂園創投、眾為資本、愉悅資本。

據悉小兔買菜定位“線上、線下一體化社區生鮮店”，側重服務新一線、二三線城市社區生鮮消費場景，主要為白領、新媽媽、新老年等偏向于70、80后消費群體，提供近場景下的高品質、高性價比的一日三餐的生鮮消費解決方案。

小兔買菜CEO華晟透露，本輪資金將用于門店擴張、供應鏈體系升級、零售數字化系統完善等方面，向“百店千萬”邁步。

  探索

小兔買菜成立于2019年，創始成員大多來自于美團，CEO華晟曾參與孵化美團外賣的天外飛鮮業務，聯合創始人黃焱曾擔任小象生鮮華北區供應鏈負責人，參與孵化美團買菜業務。

在美團系眾多線上基因加持下，小兔買菜在2019年以前置倉到家模式落地無錫，并在2019年8月與叮咚買菜展開街道巷戰，在叮咚買菜50低客單轟炸下，小兔買菜并不戀戰，思索轉型，落地實體，開始探索生鮮便利店模式。

據無錫社區生鮮從業者透露，在前置倉高履約、高客單、高成本的模式極為燒錢，再加上無錫這個城市消費水平一般，并不適合前置倉到家這種業態。且受疫情影響，節衣縮食是常態，在消費欲大幅下降的情況下，前置倉到家在一線發展空間大，而在二三線天花板明顯，而美團買菜退出武漢是鮮明例子。

落地便利店原因在于，小兔買菜認為未來5-10年內，主力家務人群是30-55歲女性，她們保留線下消費習慣，偏好就近購買，同時具有一定經濟實力，對生鮮品質有要求，并兼顧性價比需求，相比前置倉模式，社區便利店可以一下子把盈利天花板給捅破，紅利期更長。

  發展

目前小兔買菜走精選模式，提供包括蔬果、肉禽蛋奶、海鮮水產、烘焙面點、熟食鹵味等日常生鮮商品選擇，且堅持日清不隔夜，單店面積50平左右，選址側重更近場景的社區優質點位，進行250米~500米間隔的高密度門店網絡覆蓋，10分鐘即可買到，打法有以下特色：

· 走錢大媽精選sku模式。目前錢大媽sku500，通過精選sku，控制成本和坪效，降低采購難度，有利于后期迅速開店。小兔買菜規避了當初永輝生活走”大而全“的全品類路線，打法狠辣。

· 加入高毛利品類。在主打生鮮高頻品類的同時，小兔買菜引入烘焙面點等高毛利品類，通過生鮮引流，鮮食、烘焙、百貨盈利，再加上走精選模式，品類固定，降低了生鮮品類和日百商品整合難度，并通過組合拳方式，進行優劣互補，打法精煉。

· 門店面積小，離社區近。和蘇寧小店、羅森便利店最大區別在于，小兔買菜離面積小，選址靈活，成本下降，直逼家門口，依托小業態的布局，占坑優勢明顯，裂變性、爆發性十分強悍。

· 線上基因強悍。小兔買菜戰略明顯，將結合社區團購模式，通過線上銷量增長，彌補線下空間、品類不足的問題，以小業態換取線下占坑優勢、直逼用戶家門后，再以線上模式打開銷量，完成閉環。線上才是小兔買菜最強壁壘。

據悉，小兔買菜首店次月即實現穩定收入、單店盈利，4個月現金流回本，在一年時間內，小兔買菜在主陣地無錫實現核心社區500米開設一家店的高密度，多數門店已經盈利，未來將進一步做大無錫市場的滲透率，完成區域密集度覆蓋后，將以華東為根基，進行全國區域擴張輻射。

  壁壘

小兔買菜定位為“線上線下一體化社區生鮮店”，底層模式以社區生鮮為主，而擴張、盈利則遵循便利店那套打法，看似“誼品到家+錢大媽”的集合，但對比錢大媽業態更小，裂變能力更強、盈利模式更多，相比誼品到家自提點模式，小兔買菜保留了線下購買場景，滿足社區到店需求。

總體而言，小兔買菜的壁壘在于多場景糅合，通過“更近”、“更好”、“更快”來打造自身壁壘，而小兔買菜持續增長的秘訣在于線下密集度和線上打開增量。

目前美團所投的肉聯幫已嘗試與便利店聯手，以店中店形式開始探索多場景模式，小兔買菜能否憑借小業態優勢迅速占領無錫十分關鍵，動作稍慢，聯軍入場。

此外錢大媽獨立錢小鮮、誼品加碼線上自提服務，這兩個社區生鮮巨頭，正在加快速度編織線上大網，以此完成線上閉環，留給小兔買菜的時間不多了。來源：開曼4000