新農人袁麗：多種經營打造現代農業綜合服務體

袁麗，女，漢族，1973年7月生。中專學歷。中共黨員，高級職業農民職稱。陜西省渭南市澄城縣寺前鎮人。

現為陜西高原之星果業生產農民專業合作社理事長，澄城縣灃源農業科技有限公司執行董事，澄城縣灃田農機農民專業合作社和澄城縣園夢家庭農場負責人，縣職業農民協會副會長，渭南市、澄城縣人大代表。

1991年參加工作，在縣生產資料公司干過營業員、出納、宣傳干事；1997年下崗，回到農村，自主創業。她自立、自信、自強，干勁十足，風風火火，始終感染著身邊的每一個人，組織發展合作經濟、村級經濟、婦女經濟，在中央七套“農業節目”、農林衛視、“農家四季”現身說法，帶動周邊地區果品品質提升，讓成員收入高出非成員1500—3000多元。連年來，獲得中省市縣鎮各級各類榮譽30余項次。

  創業歷程

1、回到農村天地寬。

袁麗原本是澄城縣生產資料公司的一名職工，1997年被迫下崗，她選擇了回農村發展。先后壓過面、做過手工、偷偷寄資料學做變蛋，在家里賣化肥開農藥店，后來到街上租門面房開“興隆農資經營部”，騎著摩托、開著三輪在周邊村莊送貨上門，帶上土專家、邀請果樹權威進村講課，引進新品種、新技術、新產品，組織農民外出參觀學習，與農民結下了深厚的感情。

2002年冬，在科技能人的要求和支持下組建了“渭北興農果業協會”。

2006年，創辦興隆農貿有限責任公司。2007年7月，在“渭北興農果業協會”和興隆公司運營的基礎上，發起成立了陜西高原之星果業生產農民專業合作社，設立服務總部，以村級科技聯絡員為紐帶，建立成員技術檔案，開展土地流轉業務，推廣統防統治，節水灌溉，農技入戶，印發報刊，不失時機地讓成員了解并享有補貼政策，引導廣大成員科技致富。

目前，“公司+合作社”力量發展壯大，駐地緊靠108國道，占地31畝，有員工8人，核心成員108戶，聯結帶動農戶1638戶，輻射大荔、蒲城、合陽、澄城四縣124鎮村，發展示范基地4800畝，為成員提供果業產前、產中、產后的技術、信息，生產資料、農機購買和農產品的銷售、加工、運輸、貯藏等服務，相繼建成了農民培訓室、肥料倉儲、門市、農機庫棚、830米深井一眼、三千噸果品儲藏冷庫、客商代辦商務住宿等設施，總資產1200萬元。

先后被評為中、省、市、縣“示范農民專業合作社”、“農業綜合服務體”、“農村科普基地”，連年獲得“先進集體”“誠信單位”“先進單位”等榮譽稱號，合作社注冊的“帝比”牌系列水果被全國工商聯評為綠色超市推薦精品水果、榮獲第十五屆、十六屆楊凌農高會后稷獎，青提和紅提葡萄榮獲陜西省果品金獎和優質獎。

2、趟出路子報鄉梓

多年來，袁麗聯系對接大專院校專家老師30余名，合作研發型、流通型和生產型中小企業40多個。三年來流轉撂荒土地1200余畝，建科技示范溫室櫻桃大棚3座。2020年試種鈣果苗(歐李)10萬株。牽頭制定“習氏村”五年發展計劃——依托美麗吳坡大環境，實施沿西習，經趙家，拐布袋王，達幺習，至東習的民俗農宅，休閑農耕體驗教學，農旅等一二三產融合，發動群眾社員自力更生，建設美麗家鄉。

她研究政策，爭取項目和資金。2017年，爭取到縣農業局產業扶貧資金15萬元，測土配方免費肥料30噸，扶貧辦扶貧參股資金20萬元，人社局貼息貸款135萬元，精準幫扶建檔立卡貧困戶60戶。

實施了農機飛防項目，秸稈綜合利用項目，等等。2019年，多方考察，組織實施鈣果引種示范和智能4.0蘋果(桃)分揀選果線項目?！肮?合作社”的經營范圍進一步擴大。

  經營模式與特征

1、以農為本，不離農業、農村和農民

負責家庭農場和多個農民專業合作社，成立了農業科技公司，既有服務，又有商業經營。目前正在向生產加工和科技研發拓展。多年的農資農技服務，讓袁麗成長為高級職業農民，她積極參加縣里組織的“十百千”精準扶貧，擔任教師，在一線為農民指導服務。

例如，北酥酪村楊秋云、秦家莊村周志梅、西觀村和茹三位女同志，在她的帶領引導下，自愿入社，取得創業證，認領農機，享受分紅，學習新技術，科學務果，不同程度的走上了脫貧之路。

2、多種經營，全面發展

她將自己的實體定位為“公司+合作社”的模式，既搞種植指導，又搞農機服務，還進行信息和銷售等的服務，不局限于單一的一種產品、一種業務和一個品牌，而是順應市場要求，進行綜合的農業開發，包括生產經營、一二三產業融合、農村產權改革、新產品開發、地域品牌宣傳等，在實施國家項目中，又切實做到惠農扶農助農。

今年九月份上馬的蘋果智能4.0分揀選果線項目，已完成廠房建設、機器進駐，即將簽約600噸蘋果選果任務訂單。從技物幫扶到果品貯藏、選果包裝、發貨銷售，她做到了果業生產的全流程服務。

3、立足服務，全力打造農業綜合服務體

多年來，她的實體有了一定積累，具有果品貯藏、冷庫經營、農機銷售、分揀選果等板塊業務，但是，將各種資源進行整合，提升為農服務水平，始終是其根本。

比如，技術專家資源，銷售渠道信息資源，平臺資源以及學習到的政策吹風，她都原原本本教給成員群眾，在群眾中享有高威望，好口碑。

4、不斷學習，始終要求進步

她每年外出學習數次，組織團隊學習充電，要求成員群眾和身邊的人，重視學習。2018年，和合作社同仁外出學習考察8次，先后去北京2次，去上海、廈門、杭州、云南哀牢山、延安梁家河、廣州榴花等地。在農業農村部管理干部學院游學期間，認識到合作社的發展必須依靠自身。

在梁家河學習，體會到“脫貧路上不能落下一個人”的真情、決心，和對農村的感情，農民的感情，農業的感情。堅定了做好農業企業的信心。受其影響，團隊核心有8人。

  發展中的困難與挑戰

以帶頭人袁麗為核心的高原之星“公司+合作社”經濟體，數十年來，從公益服務轉為“公益服務+商業經營”，從松散組織轉為企業管理，取得了許多成績。但是，隨著當前社會經濟形勢的變化，也面臨著外界的和自身的種種問題，如土地撂荒，無人耕種的問題；

土壤惡化，病害困擾，農產品品質下降，質次價低，但生物有機肥難于推開的問題；國家獎補政策不能到基層合作社的問題；農民觀念和科學素質有待提高的問題；利益共享、風險共擔、入股發展的合作經營理念不高的問題；運行不規范的問題；發展資金的問題；

利益驅動、獎罰制度落實等管理問題；落后地區、貧困地區合作經濟發展緩慢、步子小問題；特別是基層聲音、建議難于為上級體察的問題，都亟需解決。

  發展成效與下一步打算

袁麗和她的實體發展思路清晰，堅持為農服務始終不變，要將新農人實體發展提升為綜合性、全程化、一站式的服務組織。做到機構設置健全，管理運營規范，技術力量雄厚，銷售網格成形。為繼續拓展業務，提高服務水平，在市場競爭中求得更大生存空間。

1、做實項目打基礎

要組織大量的拖拉機、耕作機，向荒坡地開進，要將土壤改良、深耕、整理、連片做到位。實施農機飛防，進行統防統治，輻射到蘋果、梨、桃、葡萄上。實現托管業務。開發撂荒地，培肥地力，為下一步規?；N植打好基礎。

2、做好土地流轉托管

引導土地參股，建立示范、樣板。對于沒有經濟價值的田塊，推出流轉托管新政，“地主”只需將地交給合作社或者種植大戶，可以什么都不需再管，由合作社來進行整合、作務。

3、打造農旅融合產業基地

要將農業觀光、旅游休閑、文化教育、傳統民俗等融合起來，打造108國道澄城寺前鎮段——沿西習村、繞趙家村、拐中習、至東習村約10公里休閑度假、旅游觀光、農耕體驗、民俗農舍、設施農業、農產品加工等的一二三產業融合發展園區，同時，建設習氏家風館、農民大學及紅色教育基地。

將中小學生吸引來，建成實驗基地。三至五年內，將合作社打造為讓人羨慕的農旅融合產業基地。

4、加強外聯合作

走出去才會有出路，聯合起來才能夠生存。要與多個企業、單位或者合作社、協會合作，取長補短，互相借力，共同發展。特別是在新技術、新生力量方面，要加強與縣職教中心、農廣校等的合作，培養年輕、有活力的飛防技術人員。要讓年輕人愛農業，讓新農民成為高素質農民。培養青年接班人，未來的經營者和財富創造者。

5、繼續培養家庭農場和種植大戶

今后的路子將是面向家庭農場和種植大戶的，服務對象也必定是家庭農場和種植大戶。在家庭農場和種植大戶逐漸增多之時，正說明了這種趨勢不可阻擋，越來越烈。

要緊緊抓住家庭農場、種植大戶，團結一心，共謀發展，實現雙贏、多贏和共贏。將現有的農業綜合服務體打造為現代農業綜合服務體，將各項工作做得更細、更實。

  新農人自我點評

袁麗說，農業要發展，農民要富，農村要美起來，必須聯合起來走合作之路， “高素質農民”將成為今后的發展方向。未來，農業生產的精細化要求會更高、更多、更難，這對我們文化程度淺、缺乏專業訓練的早期職業農民和女同志來講是一大挑戰。

作為公司法人，她要考慮收入和經營;作為合作社負責人，她要為成員服好務;作為縣職業農民協會副會長和市縣兩級人大代表，她要為成千上萬的農民代言、發聲。

袁麗除了生產上的多種經營壓力外，其多重身份帶來的多種問題和要求常使她應接不暇。

很幸運，她參加了在浙江大學的學習，在魯柏祥老師的鼓勵支持下，她堅信農業一定會好，合作經濟的路子一定會越走越寬。她勉勵自己說“只有努力才會有機會!只有干才會掌握方法?！?

本文修定稿節選自2019年出版的《鄉村振興戰略背景下新農人發展研究》，中國農業出版社