20年前，國內已有企業在做農資電商

近日,隨著部分廠家密集發布禁止網絡銷售其農資產品的聲明,農資電商又一次成為行業熱點話題。

為此，筆者寫了篇評論文章【企業發聲明，有用?沒用?】(點開閱讀：一場由企業聲明引發的大辯論,是否預示農資分銷渠道線上線下共存將成為新常態?)，引發讀者激辯。

上一次農資電商成為行業熱點話題，還是在五年前，稱為‘農資電商元年“的2015年。

那兩年，原本平靜的農業行業，因太多行外大鱷殺入而攪得熱火朝天：阿里巴巴投資100億打造“千縣萬村”計劃，恒大投資千億進軍農業，京東下鄉…...“農業，下一個房地產業”“未來20年，最賺錢的行業是農業”的說法，更是攪動國人關注農業、投資農業的熱情！

作為農業行業的子行業——農資行業，也因“農*網”“云*場”“田*圈”等電商平臺及大量網購APP的設立，吸引無數行內人眼球，“忽如一夜春風來，農資電商遍地開”，農資這個傳統行業在互聯網浪潮沖擊下開始躁動起來了。

當時，有人說“農*網”是國內第一家農資電商，有人說龍*電商比“農*網”還早，也有些人說“*農網”在2009年已經搞網購農資了…...

  到底哪家企業是第一個“吃螃蟹”的企業呢？

其實，有一家企業，早在20年前已經做農資電商了，并且在5年時間里陸續投入巨資，推進名為“千縣萬點工程”的龐大計劃：在全國一千個縣設市場部，在一萬個鄉鎮設立工作站，為全國各地代理商配備電腦終端---瘦客戶機，建設以營銷系統為核心，物流配送系統為基礎，技術服務系統為支持，電子信息系統為管理手段的龐大農資網絡工程，從事農資電商和農村服務......

那，這家企業是哪一家呢?

農資行業有點資歷的人會知道這段歷史——

2000年，農資行業冒出“四小龍”，分別是深圳瑞德豐、南京紅太陽、武漢科諾和云大科技。

其中，云大科技于1998年9月于上海證券交易所上市(證券代碼600181)，是農化行業上市最早的企業之一，通過首發和配股募集近十億資金，在全國設立15家分公司，投入9000多人的推廣兵力，以技術服務帶動產品銷售，推廣蕓苔素內酯，是國內最早開展農資地推，開創了國內農資營銷模式的企業。

是德國巴斯夫”除盡、安克“等產品的全國總代，亦是美國陶氏益農、德國拜耳、美國固信、澳洲新農部分產品的全國總代，年銷售額近4億元(當時北上廣深樓價在每平米2000-4000之間，按現在購買力計算，約在40億元/年以上)。

1999年，云大科技投入1.87億元啟動“千縣萬點”工程，分兩期，在5年內建設覆蓋全國的電子商務及物流體系，從事農資電子商務，還將涉足農村金融和農產品流通，服務三農;并專門招聘IT人才，在廣州成立信息技術服務公司，為全國代理商配備電腦終端，實行全國聯網，培訓云大的業務員和代理商學習電腦聯網操作，進行遠程病蟲害診斷和產品網購操作…...

筆者當年給廣東增城、番禺等地農資批發商上門安裝瘦客戶機(電腦終端設備)，培訓客戶使用電腦，聯網登錄，網上下訂單......很多客戶是第一次見識電腦，也不懂打字。

當時農村市場缺乏互聯網基礎，“千縣萬點”工程項目太超前。

2000年，全球互聯網泡沫破裂，納斯達克指數從5048點一直跌到2002年的1172點，互聯網業大環境受到影響;隨后幾年，伴隨云大科技企業內外部股權斗爭的激烈演變，大股東和董事長幾年內數次變更，其農化產業受波及被邊緣化而逐步走下坡路......2007年12月，云大科技被太平洋證券(證券代碼601099)借殼。

最終，作為國內第一家做農資電商的”吃螃蟹者”，云大科技既成為農資電商運營模式的先行者，亦光榮地成為農資電商模式探索的“先烈”！

20年過去了，現在，互聯網應用、智能手機應用在農村早已普及，并且即將全面進入5G時代，我們的工作和生活已離不開網絡。

今年，由于受疫情影響，網購、直播火爆，極大地推動了各種線上業務的發展，農資電商，也借助這股東風，重回行業視野。

未來，企業如何借助互聯網業的快速發展，進行線下與線上的有機結合，多賽道參與市場競爭，把握風口紅利，已成為每家企業管理者亟待研究的課題!