食享會發布新戰略——萬店計劃，拿下湖北第一

疫情，加速了社區團購的發展，疫情結束，社區團購的發展速度放緩?現在從各個團購企業來看，未必，反倒是加緊步伐，乘勝追擊。在疫情期間，各平臺努力抓生產線、配送、分揀，加班加點的工作以保障民生，也確實做到了，現在，可以說終于有時間做自己該做的事了。

  “落地”計劃

當然，在這兩三個月的時間了，讓很多企業的老板思考到，什么才是應該做的事情，什么才是人生、企業的下一步發展重點。比如食享會，最近開始全面發展社區團購落地項目，以此實行食享會社區店2.0版，全新升級。

食享會武漢首批簽約了80多家“落地”社區店，第二批100家門店的招商活動正在啟動。

能夠如此迅速的發展，得益于食享會疫情期間在武漢的突出表現。疫情以來，食享會累計為40萬戶送去米面糧油、蔬菜水果、消毒洗滌等多種生活物資。而在疫情爆發之初，食享會服務的小區僅有500個，目前武漢覆蓋小區超過2000個。

在疫情期間，食享會每天新增3萬至4萬用戶，工作任務也隨之遞增。在這期間有部分70后、80后擔任臨時團長，挑起責任，但在4月8日武漢解封之后，他們回歸自己原來的崗位，這意味著部分團長的流失。也正因此，食享會加速推進“落地”計劃，通過設立社區店，解決最后一公里配送問題，留住客戶。

  團購門店化

其實，在很早之前，食享會就在臺州開設過“社區門店”，經過這次疫情，食享會更加確定了開店的必要性與即時性。

據悉，食享會社區團購店有兩種模式，一種是平臺自主選址、裝修，統一派駐工作人員;另一種是和小便利店、副食店等門店合作，由店主負責社區店的業務。但無論是哪種模式，都將裝修改造，除了統一門頭，還會增加貨架、冷柜、冰箱等設施。

另外，設立社區店之后，可以將“團長”松綁，實行銷提分離。以前團長必須在下單后規定的時間內收貨、發貨，而有社區店之后，公司將訂單配送至社區店，再由店里的工作人員負責分揀和發放，團長只需要組織小區住戶團購。這一點的改變主要是對寶媽團長更為有利，畢竟對擁有社區店的團長來說，其實變化并不大。

食享會將一直基于社區消費模式，探索新型連鎖體系，堅持賦能寶媽和非標店主。預計今年底，食享會將在湖北地區完成超過10000家以上的社區加盟店布局，有望成為湖北地區最大的線上線下結合的新型連鎖體系。

據食享會總經理黃志華介紹，在食享會湖北地區的店面投入使用后，仍將倡導無接觸配送，用戶到店掃碼或出示二維碼，社區店工作人員將事先分揀好的商品放置吧臺，由顧客自取。如果提貨用戶集中到店，將采取限流的方式取貨。

  全力以赴

社區團購門店化，從線上到線下，一下子變成“看得見摸得著”的了。

在疫情期間，食享會代理簽約超40城，加上原先覆蓋的70余城市，目前食享會覆蓋城市超100個。去年10月，食享會完成騰訊雙百及老股東B+輪融資，同時宣布，其80%的覆蓋城市持續保持盈利。

并計劃投入超1億元，推出“百品千萬”扶持計劃，在2020年扶持100個品牌。

如今，開啟2.0版本社區店落地計劃，且針對5月-7月開店的首批用戶推出3大禮包，免保證金和管理費，送門頭裝修、貨架等，以及現金獎勵等。而團長也是有要求的，即至少達到30000元以上的月銷額，并承擔房租、水電等運營成本。

社區團購下一階段的競爭，正在持續拉開帷幕，通過這次疫情，將主戰場從長沙轉移到了武漢，看誰先在武漢落地生根。湖南湖北本就挨著，照此發展，戰場在變大，誰會率先彰顯鋒芒，我們拭目以待！來源：開曼4000 作者：便利姐