做“有型有神”的托管服務，提升農業價值，專訪豐農控股品牌負責人邱威霖

今年的植保雙交會，豐農控股首次以控股品牌的身份參加活動。過去注重展示“種學管賣”體系的豐農控股集團，開始弱化子品牌的業務品牌，推廣和宣傳豐農控股的品牌形象。

據記者了解，農民群體分化與高素質新農人群體的加入，使人們對種田的認知發生轉變，這也使農業互聯網市場發生急劇變化。

豐農控股 邱威霖

作為農業互聯網公司，豐農控股將自己定位為社會化的農業服務體系，豐農控股的平臺如何為大家服務?豐農控股的全托管業務進展如何?農世界網記者近期采訪了豐農控股品牌負責人邱威霖先生，得到了相應的解答。

  農場托管，重新定義農業

隨著土地流轉與外來資本的介入，農業出現了許多新農人的身影，他們想投資農業、也有資金，這讓種田的定義發生了變化。從土地規劃，到后期投入、人力配比、經營管理，新農人都把種田當成一門生意來做。

但許多新農人不懂農業技術，迫切需要專業的農業服務團隊，而豐農控股的托管模式貫穿了旗下的每個業務品牌，從融資到培訓，到田間地頭，再到農產品上行，形成了完整的產業鏈條。

這也將大豐收的管理方案、天天學農的技術培訓、識農的田間診斷和豐誠上品的果品上行，靈活地銜接起來。

新農人運用新的種植理念，將會快速占領果品高端市場，從而對中小農戶造成非常大的沖擊，這是一個市場篩選的過程。

許多中小型農戶會被自然淘汰，同時隨著農村勞動力的更替、新一代農民的崛起，將形成更多的集約化生產的大農場，這會是未來農業發展的方向。

邱威霖認為：現在社會對農民的定義不太正常，希望農民堅持有機、不用化肥、農藥，農產品價錢還要低，這其實是對農業價值的不認同。

而新農人不會這么想，新農人一定會在變革中勝出，用新的思維來做農業。

所以農業最終要參與整個社會化競爭，一定要參與社會化服務。要把服務變成商品、把技術變成商品。

  直擊痛點，破供應難題

大豐收是豐農控股旗下的農資電商平臺，目前已與超過150家廠商合作，和先正達、金正大等王牌農資企業也簽約成功，但是農資電商的供應鏈問題依然是行業痛點。

邱威霖表示：“很多人說最后一公里是最痛的地方，實際上從鄉鎮到田間地頭的最后十公里，才是最痛的點。”目前豐農控股自建的核心供應鏈體系已經在廣西、云南、湖南、四川等省份搭建完善，最晚48小時內到達，核心區域可做到當天達。

大豐收與先正達簽約

同時，豐農控股以“前店后倉上培訓”的模式，在鄉鎮地區布局體驗店。前面是店面，后面是倉庫，2樓作為培訓中心，將核心的植保問題與當地情況緊密結合。

談到農資電商的紅利期，邱威霖認為：“真正的紅利期還沒有到來，以拼多多為首的下沉流量并沒有幫助到農業的生產，只是完成了社會化零售的部分;

而今日頭條只是農民資訊獲取的方式，還不能解決實際生產問題。因此流量下沉還沒有實現質變，這可能需要3-5年時間的轉變?！?

農業互聯網給農業生產方式帶來的大規模裂變，或許還需要耐心等待。

  厚植情懷，方得人心

天天學農在托管服務中，從用戶角度出發，從知識付費轉向職業教育，建立了極為豐富的課程體系。

與中國農業大學合作的農藥經營許可認證業務，線上1天即可完成培訓;

線下開設實操班，以修剪班為例，客單價可達8000元，20人一班集中式培訓;

日本蘋果、柑橘游學業務客單價達3萬，目前已成功舉辦4期，未來以色列、巴西、南非等游學項目也將陸續上線。

天天學農CEO 趙廣

創立至今，天天學農累計服務超過200萬人次。2019年12月，天天學農入選2019最受農民歡迎APP名單，再獲行業認可。

“大家經常說情懷，認為情懷是一個很虛的詞，但是我覺得情懷是非常好的紐帶，比如天天學農的有些課程是完全公益的，但是我們還在堅持做，教育的情懷在商業背后?！鼻裢卣f到。

或許，這才是農民認可、喜愛它的原因。

  共建農場，以銷定產

豐誠上品承擔的水果上行環節，是農場托管最后一環，也是重中之重。只有成功將水果銷售出去，整個農服體系才算完整。

2019年，豐誠上品推出創新產銷的共建農場模式，與100畝以上的中大型農場合作，以銷定產，年初時開始預測市場行情，標準化生產、種植，然后對果品質量溯源，收獲后重新評估果品質量與市場，協議定價后對接各大商超。

據邱威霖介紹，目前這種模式已經成功應用在廣西的柑橘、火龍果上?，F在已經有超過1000家大型農場與豐農控股深度合作，實行規?；?、集約化的農場托管，最大的農場接近萬畝。

  黃金時代，未來已來

大豐收CEO譚澤鑫先生曾在演講中說，未來10年將是中國農業的黃金時代。未來農業會有怎樣的變化?農業又需要怎樣的人才?

邱威霖認為，10年后的農業從人力、職業、行業定位、到整個社會分工，都將發生改變。“中國的綜合國力在提升，為什么農業不會提升?這肯定是不正常的，農業一定會有大轉變?！?

未來農民群體將會有專門的職稱作為行業定位的有力支撐;行業分工更明確、職業定位有區分;社會對農業的認知也發生改變，消費市場更認可農產品的價值。

據記者了解，豐農控股在許多農業大學都設有獎學金，還特別提供了數十萬獎學金給中國第一個智慧農業專業班，來培養更多的專業人才，為農業儲備中堅力量。

邱威霖先生說：“我們希望用實際行動找到真正有志向去改變中國農業的年輕人，共同提升農業價值。”