從無償到有償，農服紅利期何時到來｜專訪禾大科技王育新

禾大科技農業大數據部總經理 王育新

武漢禾大科技有限公司（以下簡稱“禾大科技”）成立于2015年，位于湖北省武漢市東湖新技術開發區。

公司創始人及顧問是來自美國、以色列的專家學者，對世界領先的智慧農業有著多年的研究和應用經驗。核心團隊成員都是來自國外知名大學的博士和碩士，具備豐富的農業技術、信息技術研發經驗。

11月22日，禾大科技參展了第35屆福州植保雙交會，農世界網記者采訪了禾大科技農業大數據部總經理王育新先生，以下內容由農世界網記者根據速記稿整理。

禾大科技公司

  4S數字農業平臺

禾大科技以4S技術（土壤地圖SOIL、遙感RS、地理信息系統GIS、全球定位系統GPS）為基礎，建立了全方位數字農業服務平臺。

提供土壤數字地圖、精準配肥方案及配送、遙感監測、農業物聯網監測、作物種植管理方案等一體化服務，幫助農業生產從土壤到作物、從播種到收獲，定制輸出綜合性的種植解決方案。

通過服務平臺+軟件數據+硬件服務的模式，以品類為目標、田塊為單元、數據為基礎，構建CEOP（Crop Ecosystem Operation Platform）平臺，實現“讓天下沒有難種的田”的使命。

其土壤數據一部分來源于農業大學和全國土壤普查數據；另外通過公益、扶貧項目以及農化服務，精確GPS定位后免費測土并實時更新數據。

為了土壤數據的準確性，禾大科技還自建了小二土庫數據平臺和CMA實驗室資質認定的檢測公司，引進了加拿大SoilOptix土壤CT檢測技術。  以品類為目標，減肥增效

禾大科技自主開發的線上免費APP“田小二”，包含了全國的土壤、氣象、遙感、物聯網、作物種植數據等，且全部免費開放；同時布局線下實體，通過服務切入，從政府、科研院校、大型農場到經銷商、夫妻店，打通自上而下4種客戶類型。

目前禾大科技服務范圍已布及全國各大省份，2018年針對新疆3700萬畝棉花，通過土壤數據、遙感數據提供“高產計劃”服務；同年參與巴彥淖爾市政府110萬畝鹽堿地改鹽增草（飼）興牧項目，從土壤檢測、土壤數據地圖、平臺規劃提供配套種植方案。減肥、增效方面，禾大科技在大面積推廣時可節肥25%左右；大田區面積大，因此服務模式較簡單，可復制性強，可增產近10%。

經作區由于土壤、氣候、環境各種因素都不一樣，同一種服務模式很難復制。但相較于大田區，經作區的單體收益更高，所以對農服的接受度和付費意愿比較高。

禾大科技今年使用Saturas莖水勢智能灌溉決策系統幫助煙臺棲霞蘋果產區，增產10%左右，增收20-30%的收益。

“區域性品牌農產品值得做，國家也在提倡一縣一品，所以我們以品類為目標，把單一產品做透、做實”王育新說到。  紅利期何時到來

禾大科技在農服領域已經深耕4年，紅利期何時到來是農服人最關注的問題，對此王育新說到：“數字農業、智慧農業，包括數字農服都還在摸索中。

但是隨著客戶不斷增加，市場對于有償服務的接受度日益提高；同時隨著勞動力更替和集約化種植的普及，這些瓶頸將會被一一打破。這兩個方面改變之后，我相信對于以服務為主的企業，會是一個很好的發展期?！?

談到禾大科技作為數字農服企業的優勢，王育新表示：“我們是服務+產品，服務在前，產品在后。很多農資企業提供的農服是增值服務，有局限性，而禾大科技的初衷是為了讓農民能夠省心、省力、省工，提高收益，服務于農民。

我們服務平臺的兼容性非常強，不僅是自有產品，其他好的產品也可以出現在我們的平臺上，我們可以與優秀的農資企業達成合作關系?！?img src="/UploadFile/image/201912/0418132959.jpg" alt="" />關于近來成為行業熱點的托管模式，王育新認為：“托管模式有自身的優勢，可以把相應的服務職能、產品全部植入進去，實現農民的增收增益，隨著土地的集約化程度提高，這種專業的農服托管模式還會擴大規模?！?

面對托管模式是否會成為農服的最終形式的疑問，王育新說：“這應該是其中的方式之一。除了這種專業化的托管之外，國營基地、大型種植基地托管有難度，因此托管模式是未來的方式之一，但它不是農服的終點?！?img src="/UploadFile/image/201912/0418140852.jpg" alt="" />  農服未來之路

美國、荷蘭和以色列的農服企業做得非常好，國外的適用人群、外部環境、農機配合等方面比國內先進。

據了解，技術能力、市場接受度和機械化程度，是農服最痛的地方。國家提出智慧農業、數字農業，是為農服插上翅膀往前走，行業相關企業的經營理念、技術、人才儲備也已經基本到位，但是農服從免費到收費，市場需要時間接受。

關于如何應對農服市場的現狀，王育新表示：“既然選擇了農業這條路，我們還是要堅定不移地推廣，用我們真誠的心和有效的服務打動客戶。

外部環境不可控，但我們不忘初心，農業這條路本來就很苦，但是一旦做成功了就非常有成就感，這也是個人價值的實現，能為國家的整個農業發展出一點點力，我們就很滿足了?！?

王育新告訴記者，從廣義的農服來說，未來農服將圍繞生產性服務、物流、通訊、金融這4個方面展開，服務全產業鏈各個環節，如農產品的上行和下行、物聯網系統傳遞農業數據、農業融資、保險和貸款等。

在這些方面，禾大科技已有規劃，將一步一步地傾心為客戶做好服務。