「深圳德華」農資市場的推廣需要堅持｜植保會現場報道

農世界網記者現場報道，第35屆中國植保信息交流暨農藥械交易會(簡稱 “植保會”)于11月22日-24日在福州海峽國際會展中心舉行。

植保會展示面積100,000多平米，吸引來自全國31個省(區、市)植保系統、專業化防治組織、農藥械生產企業、經銷商、合作社、家庭農場主等18萬以上人次參觀采購。

農世界網作為植保會媒體支持單位，將派出2位駐場記者在會場，通過“網上看展”欄目，讓廣大農業人能及時、快速了解植保會現場情況。

  企業介紹

深圳市德華肥料有限公司是一家專業從事特種肥料銷售與貿易的公司。產品種類有：葉面肥、灌溉用水溶性肥料、園藝肥料、草坪肥等。

目前主要經營德國康樸公司生產的葉面肥、水溶肥、復合肥。

德國康樸公司，1956年成立于德國明斯特市，全球知名特種肥料公司。

德國康樸公司研發、生產和銷售大量及中微量元素水溶肥料、緩控釋肥料、穩定性肥料和生物刺激素產品。德國康樸公司擁有全球化的生產設施和運營團隊。

康樸通過ISO9001（質量）、ISO1401（環境）和ISO50001（可持續發展）認證?！疤胤N肥料專家”是康樸既定愿景和戰略。2015年德國康樸公司營收3億歐元。

德國康樸公司是中國特種肥料市場開拓者之一。1996年，德國康樸公司作為德國巴斯夫(BASF)公司特種肥料部門就開始了向中國市場出口大量元素水溶肥料。

  記者采訪

農世界網現場對深圳德華市場總監覃小迪先生進行了簡單采訪。

農世界網記者：第幾次參加植保會？

覃小迪先生：十來年了，從09年開始每一年都有參加。

農世界網記者：植保會有什么變化？

覃小迪先生：很多做農藥的都去做特肥了。

農世界網記者：咱們是深圳市德華肥料有限公司，和德國康樸是什么關系呢？

覃小迪先生：公司在南方銷售德國康樸的產品。

農世界網記者：都銷售哪些產品？

覃小迪先生：葉面肥、水溶肥、緩控釋肥等等，基本涉及到作物的整個營養體系。

農世界網記者：主要針對什么作物？

覃小迪先生：主要是經濟作物。

農世界網記者：公司產品有什么特點？

覃小迪先生：康樸一直是做特肥的。第一，產品不僅是補充氮磷鉀，也補充其他的營養元素，促進植物的營養調節，功效比較明顯。

第二，相對于其他公司的產品來說，我們公司的產品更貼切于作物的營養需求?？禈闶前凑罩参餇I養的實際需求來研發不同的產品。

第三，公司產品基本是從德國進口，對質量的要求相對更嚴格。水溶肥不僅僅是水溶性肥料，里面是各營養元素相互作用。水溶肥對土壤、作物根系都有影響，但是很多企業沒有去關注這些，康樸關注了。

農世界網記者：產品的市場反饋怎么樣？

覃小迪先生：康樸的葉面肥在南方市場應該是處于領先地位的。

農世界網記者：特肥推廣的難度在哪里？

覃小迪先生：要看大家怎么去堅持。推廣無非就是通過試驗示范、觀摩會、農民議會、零售參會，通過推廣組織、門店促銷之類的去做推廣。

公司經常跟我們的經銷商說： 10年前做特肥的也有很多，只是當時市場沒有那么大，現在市場更大了，做特肥的人也多了，其實是一樣的。所以要看怎么堅持，大家都知道必須要做推廣，但不可能說一年就有成效，要堅持3年、5年、10年。

所以最大的困難是看大家怎么堅持。市場是平等的。你覺得難，大家都難。但是難的時候，要考慮怎么去把市場的蛋糕做得更大。

農世界網記者：產品是原裝進口嗎？

覃小迪先生：是。

農世界網記者：價格不是沒有優勢？

覃小迪先生：相對于國產的價格來說，可能會偏高，但是它的性價比高。我們說“好貴”，“好了才貴”。你賣得低，有人賣更低，所以一定要有差異化。

農世界網記者：在南方有競爭壓力嗎？

覃小迪先生：沒有壓力就沒有動力了，壓力是有的。所以公司堅持去做推廣，每一年做幾千場的推廣活動。

農世界網記者：產品的銷售渠道有哪些？

覃小迪先生：傳統線下渠道。不做線上渠道。

農世界網記者：為什么？

覃小迪先生：農資產品的使用需要通過線下的合作伙伴去推進，特別是現在的產品，科技含量更高，需要更合理的利用。材料可能大家都覺得很簡單，但是真正用好肥料不簡單，正確的使用時間、使用量、使用方式等等，在線上一兩句話說不清楚。

所以還是需要靠傳統渠道，保護傳統渠道的利益。

農世界網記者：國家在倡導“減肥增效”，在這種大環境、大趨勢下，公司有什么應對措施？

覃小迪先生：公司一直在做這樣的事情，在國家還沒提出相關政策的時候，我們的產品就都是綠色的、增效的。

農世界網記者：通過什么途徑宣傳公司的產品和品牌？

覃小迪先生：主要是地推，覆蓋很多。比如生動化的廣告、推廣活動等。我們的產品經過十幾二十年的宣傳，市場認知有一定的根基。

農世界網記者：南北方市場容量有區別嗎？

覃小迪先生：中國那么大，南北都有經作，市場容量都在的。