新農業100人｜構建數字化產地地圖，打造數字化農產品產地服務平臺，專訪聚土網CEO田靖隆

聚土網創始人 田靖隆

田靖隆，2015年創辦聚土網，這是他的第3次創業經歷。2018年，聚土網營收近8億元。當前，聚土網開拓美村產地服務中心4000余家，覆蓋全國1370多個主產區鄉鎮。北起黑吉遼，南至兩廣，東起江浙，西到新疆。集約前端產地，后續環節即可迎刃而解。

在采訪的過程中，聚土網CEO田靖隆告訴農世界網記者：“對于整個農業的生產效率，我們有自己的認知：問題的根源聚焦于產地，產地太過分散，才導致了流通端和銷售端的諸多問題。只要在生產端形成一個集約化的規模生產主體，很多問題就能迎刃而解。所以，通俗來講，我們的工作就是利用數字技術，組織農戶建立規?；a基地，進行適度規?；a。

聚土網花費大量精力用于前端集約

傳統農業種植成本降不下來、產品賣不出去等問題，其根源就是前端碎片化，導致中端供應鏈弱小散亂，后端銷售處于隨機狀態。同時，在全球大多數農村，農民遵守的還是道義經濟。單個分散的農戶，服務和溝通成本比較高，把他們變成一個同心圓式的，便于服務、便于溝通的組織體，就是我們工作的核心重點。

基于這個認知，我們將大部分精力和資源都投入到對產地端農戶的整合與組織當中。 當前整個團隊超過一半的職員分布于全國各產地，專注于組織農戶，建立可統一服務的規?；a基地。

聚土網公司前臺

把前端的農戶組織和集約在一起，就可以通過投入品的集采，匹配種植管理方案，把成本降下來。同時，對美村產地服務中心進行數字化改造，前端集約，就能通過它們對農產品進行統一的品控、分級加工、分級儲藏、分銷運輸。如此一來，把供銷鏈條縮到最短，運輸到B端的貨物也更具備準確性與穩定性。

前端必須創造一個集約的生產主體，如果無此前提，中間所有的流通和銷售服務成本會很高。所以先集約化，再數字化是聚土網模式的核心，也是聚土網做任何服務的前提條件。

聚土網在各地宣傳產地服務中心業務

  定價，是訂單農業的根本

田靖隆告訴記者：“訂單農業是聚土網集約前端產地的工具。在中國，農業訂單模式已發展許久，與工業訂單相比，受天氣、環境或其他因素影響較大，無論前端還是后端偶爾會出現各種問題，比如履約與定價問題。我們認為，定價是支撐訂單農業履約的核心因素。定價是否合理，直接影響履約是否順利。定價高，農民不但會把自己的東西賣給你，還會把周邊其他農產品一并收購起來賣給你;如果價格過低，對下游就難以履約。

為此制定了三種定價策略：第一種是固定價格策略，如果是比較特殊且稀少的品種，一般都采取固定價格，因為這些種植戶只能把貨賣給我們。

如此多的示范區，定價是一個重要問題

第二種是保底價策略，隨行就市;第三種是指導價策略，在收購時，我們的收購價比周邊的某個點高一些。除此之外，對于某些品類，采取產地分散策略，當一個村或一個鎮難以滿足訂單需求時，我們會選擇相對積溫較合適的地方，適當的分散產地，做到對下游百分之百的履約。

在前端，除了本體化服務之外，只要通過集采，我們都可以用套餐的方式幫農戶降低成本。在后端，基本上做到從產地直接對接到下游。不僅降低了前端投入品的價格，還在農產品流動過程中，由于農戶集中，降低自己的成本。

聚土網通過大量數據完成農業精準匹配

  政企合作，勾勒產業藍圖

目前，聚土網擁有3.65億畝的土地數據庫，而從海量的土地數據中，挑選好的土地，用于金融、訂單、投入品三項服務，并呈現相應的數據，由此形成一套全景產業地圖。用戶會在地圖上了解到，產品的農場在哪、周邊的倉儲站、交易批發市場的情況等信息，這樣就可以精準反向匹配原產地業務。

到去年年底，我們通過分析市場數據來開展業務，內部叫訂單畫像。把訂單畫像導入到產地地圖中，如果產地和周邊的配套設施能滿足下游需求，我們就會聯合當地政府、產地服務中心、規模農戶組織營銷活動，號召農戶統一種植、統一購買聚土網的投入品、統一銷售，這樣就完成了精準的匹配?！?

　　美村·農產品產地地圖

  數字化的農產品產地服務平臺

在談到聚土網的發展規劃時，記者得知，聚土網對標的是FBN，在成立之初就有一個簡要的戰略設計，隨后才有配套的業務規劃。聚土網的核心定位是數字化的農產品產地服務平臺。

為了達到這個定位，聚土網做過一系列的規劃。聚土網將業務規劃為三個階段：

第一階段，要想做這樣的一個數字化平臺，首先一定要抓住農業第一個生產要素—土地，以此完成土地資源的數據積累;同時拓展基于土地數據服務，借助海量的原產地信息，啟動了農產品訂單和投入品服務。

　　四川金陽縣青花椒收購現場

第二階段，當土地數據、農產品數據、投入品數據和金融數據積累到一定量，形成完整的數字化產地地圖。平臺要繼續發展，線下就必須加大對交易場景的建設。這個階段發展，有一個關鍵原則：好產品一定會在距離產地最近的地方進行交易。既然產品要在產地完成商品化，那就一定要在距離產地最近的地方加工儲存。所以2019年，聚土網建立了遍布全國各鄉鎮的產地服務中心，對農產品進行一定程度的加工、儲存、分揀和分銷。

第三階段，就是平臺化的交易規模。由此，全景式的數字化農產品產地服務平臺將為中國乃至全球農戶提供優質服務。