看好萬億藍海市場，土流網孵化的「住宅在線」想做“自建房版土巴兔”

文 | 苑伶

圖片來源 | unsplash

中國 450 萬億的房地產市場里，農村及城市周邊的自建房市場因為占比低，一直未受到太多關注。而隨著越來越多進入城鎮工作、有了一定財富積累的人群(50 后 ~ 80 后)回老家翻蓋新房，這塊市場也在逐年增長。

從數據上來看，中國每年約有 76 萬個自然村、約 500 萬套農房新建或者重建，按平均每套 30 萬造價計算，自建房可以構成一個萬億規模的市場。

但農村自建房目前仍處于很初級的階段，從設計到施工到最后建成，都有不少痛點：

設計不美觀：農村自建房往往容易沒有設計感，和城市住宅風格相差甚遠。

施工質量差：農村自建房目前尚無專業的第三方監理機構來進行房屋質量管控，均屬包工頭自建自管，房屋未按建筑規范進行施工，導致房屋質量問題頻發且無售后。

過程紛繁復雜：整個建房過程，一般情況下需半年甚至 1 ~ 2 年的時間才能建完整個建筑，需對接的人員從施工團隊負責人到各種材料供應商多達數十名，業主在建房過程中會耗費大量的時間精力。

信息不對稱：農村自建房散落在全國各個鄉村，而專業的自建房企業均是在城市，供需雙方沒有暢通的對接平臺，導致價格不透明，隱形成本高;且近年來，出現一批以建房為名義的騙子公司通過各種渠道坑害建房業主。

缺少金融服務：很多自建房都是業主自己靠借親戚的錢來修建的，而靠個人借貸很容易出現資金斷流的情況，因此大家能看到不少農村自建房蓋到一半便工程停滯了。

因此，改造自建房的行業、行業整體轉型時機也正在到來，看好這個窗口期的「土流網」，推出了自建房平臺「住宅在線」。

「土流網」成立于 2009 年，36氪曾有過報道，其主要業務有土地交易、產權交易、農村住宅、鄉村服務、大數據 AI 五個部分。據土流網團隊稱，網站上“宅基地”相關詞條的搜索量很大，也看到各類建房企業和公司合作的訴求，因此決定內部孵化互聯網自建房產業平臺「住宅在線」?！缸≌诰€」提供自建房產業鏈上從圖紙、設計到施工落地等各個環節的信息服務，類似“自建房版的土巴兔”

其提供的服務分為線上 & 線下兩個模式：

線上：依靠網站流量來源，進行自建房業務的推廣獲客及圖紙售賣?！缸≌诰€」目前的自建房用戶超過 100 萬，這部分人群中，購買標準化圖紙做參考的需求占比很高，因此「住宅在線」最先推出的服務就是免費的圖紙下載，目前也基于圖紙需求推出了售賣業務。據「住宅在線」業務負責人透露，圖紙庫目前有 3000 多套可用于施工的圖紙，單價在 50 - 5000 元不等。

完成住宅設計以后，如果用戶還有施工、監理等需求，用戶可以在「住宅在線」品牌館里挑選自建房供應商，由供應商來完成線下的施工落地服務。

線下：早期的「住宅在線」只有純粹的線上平臺，但從 2019 年開始，「住宅在線」也開始延伸自建房的線下服務。土流集團目前在全國各個城市擁有 3 萬名土地經紀人，土地經紀人作為土地流轉中重要的一環，對接土地及客戶資源，促成交易。

目前「住宅在線」轉化、培養了一部分經紀人，并招募自建房業內人員開設建房服務中心，來為自建房用戶提供“建房管家”服務。即以第三方的身份對落地施工的建房項目提供材料、施工過程及建房服務進行監管，同時配合線上平臺進行建房資金、施工費用監管，確保建房資金和施工費用的安全。

因此，結合線上和線下的服務，「住宅在線」可以做到線上依靠土流集團的流量來吸引供應商和買家，線下則依靠土流集團的農村渠道、大批量的經紀人以及住宅在線新組建的服務中心來完成銷售閉環和服務的對接。

流量 + 金融+線下經紀人也是土流集團認為自己切入自建房領域的優勢之一。

目前自建房領域內，已有蓋蓋、易蓋房、云寶家、鄉墅、別墅網等玩家，他們主要提供一站式的自營建房服務。但「住宅在線」團隊認為，自建房行業的用戶需求是分散的，有人只需要圖紙，也有人需要完整的全鏈條服務，一站式定制的需求可能只占 20% 左右。因此，「住宅在線」將低頻高價的商業模式轉化成多頻和相對低價的方式來切入市場，采用線上平臺+線下服務中心的方式，完成信息撮合和對接，可以滿足多數用戶的需求，形成平臺模式。

提及未來的方向，「住宅在線」認為金融服務也是其優勢之一，目前土流集團可以為有土地經營權、宅基地使用權的客戶提供貸款服務?；谕恋亟洜I權、宅基地使用權，結合當地村民的征信進行評估，再加上傳統銀行的信用貸款和螞蟻金服貸款，土流集團已可以為自建房用戶提供相關住宅金融產品。

數據層面，土流集團稱「住宅在線」的日活在 8 萬量級，建房、設計、圖紙帶來的營收分別占到了「住宅在線」總體營收的 82%、14% 和 3.8%。

團隊方面，「住宅在線」業務的三位負責人分別是：張美玲，曾任遠大美宅負責人、遠大住工品牌負責人、途遠營銷負責人，對全裝配住宅產品及鄉旅度假業務有全流程運營管理經驗及深入研究。廖建偉，有十年大型門戶網站相關流量提升及網站運營經驗，對百度、谷歌等搜索引擎算法及發展有比較深入的研究。湯飚，多年自建房行業從業經歷，組建輕鋼施工隊伍超 300 支，培養建房工程管理人才 60 多人，服務自建房項目 1000 余例，有自建房行業頂層設計能力。

目前，「住宅在線」正在尋求獨立融資。