天天學農創始人兼CEO 趙廣：互聯網時代，農村成為職業教育場景落地的新選擇

天天學農創始人兼CEO 趙廣

互聯網時代是農民職業教育的紅利時代。

農民不是互聯網遺民，沒有被技術和機械所淘汰，“互聯網+移動端”為農民提供了便捷的知識學習和問題溝通解決的平臺，使種植不斷向科學化、高效化轉型發展，原有農民的知識體系在不斷更新完善。

此外，土地流轉促使農田向適度集約化轉變，消費升級刺激農作物種植結構調整，“農民”職業化傾向明顯，不僅出現了返鄉創業的熱潮，年輕一代創業者也不斷地將目光聚焦在農業領域。

農村作為農業產業的變化的基點，“農民”逐漸變成一種職業選擇。在這種情況下，我們有哪些職業教育創業切入口呢?天天學農創始人兼CEO 趙廣分享了他的觀察和看法。

  以下是經整理的演講內容：

城市化進程中，現中國農村人口構成是怎樣呢?

2018年底中國農村人口6億，其中2.7億從事種植業。

去年有740萬返鄉創業者，從一、二線城市回老家去創業。

最近農業發生著非常大的變化。這是我們在鄉下做調研時候用無人機拍攝的場景。第一張圖是江西贛州某園主結合當地的地理環境規劃的一個果園;第二張圖是柑橘園冬季蓋膜的實景，第三張圖是廣西桂林一個火龍果基地。

那么，消費升級后哪些會影響農產品的經濟收益呢?

一是農產品的品質和產量。

比如種植獼猴桃，原產地是中國湖北，但是為什么賣得最好的是新西蘭?其實，是因為新西蘭對原品種進行了改良，在市場上可以按個賣，實現了它的品牌和經濟效益。為什么中國產的獼猴桃不是按個賣，而是按斤賣?是因為新西蘭的獼猴桃每一個都是標準化生產，每一個的個頭、成熟度都是標準量化的，和賣一瓶礦泉水一樣。但是國產獼猴桃個頭不一樣，有些硬一點，有些軟一點，沒有統一的標準，只能按斤賣。

二是品質和產量改良所依靠的農業技術。

這是我們線下面向農民的活動照片。農民對于學習的需求越來越強烈，他們會跟專家積極互動，對老師講東西也會拍照、記筆記。因為，學知識能夠幫他賺更多的錢。

在這個背景下，我們在2017年成立了天天學農，天天學農是國內第一家面向農民群體的在線教育平臺，我們主要是為種植戶提供以經濟作物為主，覆蓋產前、產中、產后的整個生產過程中得農業技術。過去一年多我們拿了三輪融資，累計服務了超過100萬農民用戶，合作了專家數超過800個。

農民什么情況下會學習?

第一個場景——及時解決問題。比如我的果樹葉子黃了，開始落果了，怎么解決呢?這時候需要快速找到答案。所以我們產品設計和內容設計上，會按照農事操作的關鍵技術點來劃分。

另外一個場景——儲備式學習。當我要種植一個新品種或者換種，比如現在種柑橘，發現2018年有一些非?；鸬钠贩N，但是換品種是有差異的，因此希望系統的了解該品種種植的知識背景。

天天學農平臺上的用戶畫像：

年齡25歲到49歲占75% ，主流的手機品牌非常有意思，就是OPPO、OVEO、華為、小米、IPHONH。他們也是以千元機為主。同時，我們平臺監測到用戶最活躍的時間點，是晚上8點到11點。

但是，在招聘的時候發現特別難，既要懂農業，又要懂教育的幾乎沒有，有也幾乎在我們公司。我們的教研團隊主要是由農業、教育、媒體、出版這四個板塊的從業人員構成。

天天學農是怎么做的課程呢?

首先，按作物體系劃分課程。比如以水果、柑橘、獼猴桃、草莓、芒果等都是目前市場價格較高、售賣非?；鸬钠贩N。第二，根據每個品種不同的生長期，針對性的提供關鍵技術點課程，從品種選擇、營養、修剪、病蟲害等方方面面，把知識點貫穿起來，打造整個課程體系。

后來，我們發現農業里面的老師IP非常受用。圖片上的老師叫鐘善東，是一個土生土長的農民，種了一輩子的柑橘，他有250畝果園，一年的收入過百萬。他掌握著兩個技術，不動土栽培和快速修剪。不動土栽培就是不用去翻地再種植，主要是通過蚯蚓和微生物菌的方式去改善土壤。我們跟他合作，推出一系列關于營養和修剪的課程，包括一些線下課程，影響力非常大。他在平臺上有差不多超過10萬的收入，算是一個網紅老師。

上個月，我們在廣西開設了線下實操班。每一個人的平均收費是5天6000塊錢，這個班17人。有一個帶班的同事，回來分享說“這個班的學員總身價接近10億”。當時我很驚訝，這顛覆了我們對現代農民的一些認知。

我們也策劃了海外游學項目——學農出游。第一期日本游學班已經組團成功了，6月份會出團。第二個團會去以色列，在拼團過程中。之所以做這個項目，也是從一個線下班的經驗積累而來。我們發現以前做幾十塊錢、幾百塊錢、上千塊錢的課程，已經無法滿足用戶的需求。特別是用戶量達到100萬以后，頭部用戶開始出現，他們的眼光已經放到國外了。這也超出我們的認知。

從去年開始講用戶下沉，天天學農做的是最下沉的群體。

其實，從2017年開始做的時候沒有想過下沉，當時只是發現農民有一個“種地”的需求，后來經濟風口開始提“下沉”、“職業教育”。

我們做用戶下沉的時候，有一些有意思的運營打法，線上就不說了。線下的話，“10萬個袋子”是我們一個案例。在去年年底的陜西農高會，也是農業圈一年一度的盛會，去年有15萬人參會。參加2017年農高會的時候，我們發現農民線下參會喜歡拿一些小禮品。所以，2018年我們就做了一批很大、很結實并且印著我們公司廣告的袋子，農民們都搶著要。10萬個袋子兩天就全部發完了，整個會場一眼望去，都是我們的移動廣告，宣傳推廣效果非常明顯。

在農村做運營、做品牌，離不開所謂的三件套：刷墻、海報、條幅，這不是我們創的，是老一輩驗證過的成功經驗。目前很多大的互聯網公司也都在做的，效果也是非常好。只要我們下鄉，就帶著海報、條幅。

最后講一下我們的創業初心。農民不是互聯網的遺民，我們希望通過互聯網，幫助他們建立科學且持續的知識體系。在這條路上，我們期待有更多志同道合的人一起努力!

謝謝大家!